揭开楼盘广告的面纱 留住客户的究竟是什么?

这年头，走在大街上，铺天盖地而来的楼盘广告语分分钟就能让你陷入一场头脑风暴。在楼盘环境、交通、配套等方面，楼盘广告语是极尽所能，能把蚊子吹成飞机。比如：偏远地段——远离闹市喧嚣，尽享静谧人生;紧邻闹市——坐拥城市繁华;有集中供暖——节能环保，先进时代;没有采暖——自由式供暖系统，节约采暖成本;门口有保安——管家式服务;门口没保安——和谐的邻里关系;公交车多——交通枢纽，坐拥城市繁华;没有公交——私属领地，坐拥升值空间;楼间距小——邻里亲近，和谐温馨......最狠的是“旁边是个火葬场——天堂生活不再遥远”。虽然夸张了一点，但我们不得不佩服，做楼盘广告太特么有才了!

据业内人士透露，这些楼盘广告一般是不用负法律责任的，所以尽可能地夸张描述，怎么吸引眼球就怎么写，把茅屋描写成皇宫也没问题。另外，近几年房价不断抬高，在房地产行业的竞争中，为了尽可能抬高自己的身价，开发商就会穷尽奢华的辞藻去装饰这个楼盘，但是实际上这种忽悠语看似大雅，其实已经是大俗。再者，购房人本身也具有一定的虚荣心，在一定程度上，这样的忽悠语也是在迎合购房人的心理，不然的话，起洋名字的楼盘怎么会这么流行呢?所以，楼盘夸张宣传也有其生存土壤，是市场竞争的产物。

既然楼盘忽悠广告无法杜绝，作为购房者，我们必须擦亮眼睛，练就一身识别楼盘品质的真功夫。俗话说“耳听为虚，眼见为实”。再华丽的宣传语也只能起到短暂吸引客户去围观的作用。当购房者追随着天花乱坠的宣传语走进楼盘，身临其境揭开楼盘忽悠广告的面纱被揭之后，真正能够留住购房者的究竟是什么?

满足某一部分购房者的需求

世上没有真正优质的东西，只有适合某一部分消费群体的，对楼盘来说亦是如此。所以楼盘广告越是说的优质无缺，毫无瑕疵，越是说明这宣传的可信度越低。楼盘自身在开发之初都有各自的定位，购房者应准确把握该项目的定位，弄清楚它是为那个购房群体量身定制的，才能够选到适合自己的。比如鑫苑又一程的静谧优美就是为年轻的工薪小资一族量身定制的；联诚凤凰世家和金域咸阳就是为追求繁华热闹的老咸阳准备的；林凯城则是为西咸两城居民打造的双城生活驿站。

真正做到“言行合一”

其实卖房和做人是一样的，真正能够有一说一有二说二，用真诚面对购房者的楼盘在如今的楼市中真的是凤毛麟角。记得去年咸阳某楼盘一直拿新风换气系统作为噱头大肆宣传，忽悠了不少购房者，然而等到今年交房时，却并没有见到他们所说的新风换气系统。虽然说实话，新风换气系统并不是什么不可或缺或者价值不菲的东西，但这种虚假宣传实在令人气愤。然而相反，像城东的京基一品就以低调和诚实著称于咸阳楼市，提前交房、建筑材料公开等行为都是购房者趋之若鹜的原因。福林双鱼湾和福林海棠苑开发商一次只开发一栋楼，不急功近利，让购房者在购买过程中避免因资金链引起的交房延期等问题。

不断精进 力求更好

楼市风云莫测，瞬息万变。如果某个楼盘固守着原有的观念一成不变，不去适应购房者的需求变化，那么等待它的只有被购房者抛弃的命运。咸阳湖边的美域熙湖，就是中房阳光美域在一期的基础上不断调整改善之后呈献给咸阳购房者的崭新作品，它更能适应如今的小资需求，所以销量一直突飞猛进。

对于大多数人来说，花半辈子的积蓄，甚至还得搭上后面几十年的努力来买一套安身的房子，不能不说是意义重大。所以，如何揭开楼盘宣传的面纱，选择一家不让自己后悔的楼盘，成了每一位购房者的艰难抉择。咸阳搜狐焦点房产网，专门解决咸阳购房者在购房过程中遇到的各种“疑难杂症”。029-33678888 一个电话，车接车送，让您不再为买房而烦恼。