外来房企入主咸阳 锦丽花语“教育范儿”十足

5月25日，锦丽花语盛大开盘，当天狂销185套，揽金7900多万!锦丽花语在平淡的市场环境下创造了一个奇迹。在“教育楼盘”界，锦丽花语一站式教育的优势，让其顺理成章登鼎销冠。

一位资深的地产媒体人士针对“外来房企在三、四线城市如何立足”总结了几大要素，这也是星宇集团在咸阳的锦丽花语热销的理由。其中，“文教重地”这四个字，亦能分解锦丽花语的分量。不仅得益于集团背景、发展战略、成熟大盘、创新基因、产品能力、客户思维的积淀与发挥，得天独厚的教育资源更是让锦丽花语“锦上添花”。

数不清的学校数的清的楼盘

锦丽花语，咸阳文汇路10号。站在项目售楼部向东看，排名前列眼便是陕西工业职业技术学院的操场，红绿相间，充满的是朝气和宁静。学校周边的楼盘，总是能给人这样舒适的感觉。步行于校园感受文化的气息，夜晚在学校操场散步或者运动，在天然的城市氧吧，呼吸较新鲜的空气。这便是锦丽花语“教育楼盘”、“学区房”的排名前列眼。

其实，抢滩咸阳市浑厚的教育资源，锦丽花语可谓坐落在了咸阳的“教育片区”。项目周边教育资源丰厚，除了紧邻的陕西工业职业技术学院，社区周边还分布世纪星幼儿园、陕棉八厂幼儿园、文汇路小学、道北小学、道北中学、西藏民族学院附属中学、西藏民族学院等多所名校，真正实现一站式教育。而在这个片区，新开发楼盘寥寥无几，锦丽花语就是其中一个。

这也是咸阳老城区和城中区的特别优势。锦丽花语，是成都星宇集团在咸阳开发的排名前列作品，也是咸阳市重点招商引资的项目。项目负责人介绍，星宇集团具有21年的房产开发经验，曾进驻多个一、二线城市开发，集团制定全国布局的战略，排名前列西进项目落地古都咸阳，必对周边的环境配套做出全局把控，教育资源也是必须要衡量的因素。

“集团派工作人员前期考察，眼前一亮，这个地块不仅地处城中区，交通便利，生活配套丰富，医院、金融、超市遍布，教育资源更为可观。因为是老城区，新楼盘不多，而老社区的社区规划、户型设计已经跟不上现代人的生活居住需求。锦丽花语的诞生，特别是个正确的时机。”项目负责人自信地谈到。

满载教育愿景 教师买房更多优惠

“教师买房，总房款再优惠2万元”，锦丽花语在开盘当天打出了如此醒目的广告标语。其实，开盘前夕，锦丽花语的负责人即对本报记者表露过这样的销售决策。“教育与房地产之间有着潜移默化的关系。随着学区房成为地产界的香饽饽，地产商在拿地盖楼前，都会尽量向名校靠拢。如果实在没有学校，为了提升楼盘的价值，个别开发商会选择与名校合作，买房送入学名额，或者在社区内自建学校。”项目销售经理李彬彬谈到。

为了促进楼盘销售，尽快回笼资金，开发商也会选择特定的群体制定特别的优惠措施。其中，锦丽花语即将教师作为特定的行业，推出了购房直减2万元的重磅优惠，该优惠政策8月25日截止。开盘当天，在售楼部等待选房的不乏学校教师的身影，开发商的让利与教师的置业需求达到了共赢。

锦丽花语的产品，也如实折服了购房者。“除了产品设计、户型设计外，很多准业主格外重视孩子的入学问题。楼盘不仅享有丰富的公共教育配套，社区内部也规划了一所国际双语幼儿园，目前正在洽谈中。我们希望社区的业主，不必过多操心孩子的教育。社区的孩子，都可以健康优秀地成长。”项目置业顾问谈到。

学区房价格再高也要拿产品说话

业内人士分析，教育楼盘即“学区房”的主要面积区间为50~70㎡，其次是70~90㎡，以中小户型居多，这也实现了易出租易转让的优势。且不同级别的学区房比普通房源的价格偏高，以北京、上海为例，一般来说，市重点学区房与普通房源比，实现了50%的溢价，而区重点学校比普通房源价格略高26%。在咸阳这个四线城市，市重点及区重点的学区房比普通住宅单价至少超出200元/㎡。

然而，仅仅“教育楼盘”的元素足以让开发商高枕无忧的坐地涨价?锦丽花语的负责人谈到，真正好的学区房，不能仅仅依靠先天的学区优势，在产品的设计与创新上，也要充分发挥开发商的能动性，做出全方位的好房子，才能配得上“学区房”标杆房企的名号。

锦丽花语，坐拥咸阳市优质的教育资源，真正实现了一站式教育，然而在建筑设计、园林规划、户型设计、物业服务等方面制定了可靠的方向。浪漫风情的法式建筑已经突破了咸阳楼盘外立面的差异化，社区室外游泳池的规划在咸阳也仅此一家，全明的户型设计在地产市场上司空见惯，但真正深入产品细节，明厨明卫、卧室带赠送飘窗、厨房带落地阳台、客厅带落地观景阳台、厨房带生活洗衣阳台的设计，特别让参观样板间的购房者眼前一亮。