融侨上半年实现销售额约400亿 地产规模稳中求进

中新网7月19日电 2018年已经过去一半时间，房地产市场又经历了怎样的发展历程，这从各家房企的销售数据或许可以看出端倪。根据克而瑞、亿翰智库、中国指数研究院以及观点指数等各类机构发布的2018年1-6月全国房企销售业绩排行榜，受益于踩准市场周期、合理布局和快周转策略，融侨上半年销售业绩已达400亿级规模。

据悉，从地产稳健长跑者，到城市美好生活综合服务商，2018年上半年，融侨首次提出千亿规模目标，由加速扩张转向全盘均衡发展，土地储备充足、去库存状况良好、资金充裕、创新产业逐步落地，公司经营基本面健康向好。

深拓全国热点经济区 可售货值预估超1700亿

当房企纷纷追求规模扩张之时，融侨提出“深耕省会级及强二线城市，辐射环热点城市群的三线城市”全国化布局战略，踩准土地市场窗口期，以较低溢价获取热点城市的优质土地，为融侨实现千亿目标储备充足粮草。

2018年上半年，融侨通过招拍挂、战略合作、项目合作等方式，在重庆、成都、合肥、郑州、南京、福州、莆田、福清等全国经济强市拓展了十余幅优质地块，形成对全国热点经济区的覆盖：目前，融侨已稳固深耕长三角经济区、海西经济区、中部经济区、京津冀经济区，力拓西南区域及华南区域。仅2018年前6个月，融侨全国新增土储建面已超越2017年全年指标，未来2年内全国可售货值预估超1700亿。

标杆房企强强联合 合作开发加速规模扩容

据了解，融侨始终保持对外的合作开放度与包容度，在与标杆企业合作的过程中优势互补。截止2018年6月，融侨已与印尼金光置业、招商蛇口、华夏幸福、首开股份、中晟集团等多家国际及国内房企巨头达成总部战略合作形式，其中与金光置业的跨国合作更意味着融侨正积极融入全球市场，投身国家“一带一路”建设。

在土地市场，融侨陆续与碧桂园、阳光城、旭辉、金地、建发、保利、新城、蓝城等30强房企联合拿地，通过合作开发、联合操盘、互相持股等多种合作模式，实现黄金地段优势项目的低成本拿地，优化负债结构，加速规模扩容，为融侨注入发展的新动力。

抓销售、促回款 快周转开发抢收业绩

上半年，面对仍然严峻的政策严控楼市，融侨依托高效营销执行、品牌忠诚度、产品溢价等资源整合优势，在全国实施快周转策略和全渠道营销升级，上半年签约完成率、回款完成率均已超额完成。

当多个城市受到限购、限贷政策影响时，融侨深耕布局的二线、三线城市仍然保持高去化率。在海西经济区的福州、福清、厦门、龙岩等城市，融侨素有“一生要有一套融侨房”的口碑，老客户认购/转介率极高，更在城市影响力上独树一帜。

福州融侨方圆携手福州新派士大夫寻找“十二道福味”，传承城市文化瑰宝；福州首融府项目发起2018脑力马拉松，视频直播参与人数近10万人；福州融侨悦江南则以“花园艺术，孔雀秘境”的星空音乐会，维护核心客群，成为福州上半年度的热销红盘。

而作为重点“粮仓”，融侨华东区域淮安、无锡、南京等城市通过老带新、全民营销、一二手联动等渠道，用低费效比完成开盘蓄客和加推动作，实现了高效的业绩转化。此外，淮安融侨借助高考、世界杯两大全民热点，巧妙嫁接情感营销，发起助“荔”高考、聚“荔”世界杯等多个活动，点燃城市激情，加深客户认可。

在销售额持续提升的同时，融侨聚焦高效的运营管理机制，加快修炼内功，在全国范围发起了营销精细化管理攻坚战。

融资手段创新、企业发展资金充裕

在快速发展的同时，融侨财务状况良好。一方面，融侨凭借良好的品牌实力，在银行和金融体系获得较高授信，与国有四大银行中农工建均有深度战略合作，在金融主流银行中与30多家银行总部拥有直接授信关系。上半年，融侨成为中国工商银行的总行直营客户之一，福建省仅2家，并接入银企系统直连服务，大大提高了融侨地产按揭业务的办理效率，加快资金回笼。

另一方面，近年来融侨有序发力资本市场，试水资产证券化等融资手段，成功发行购房尾款支持计划、物业费ABS、购房尾款ABS等多元融资产品，且发行价格远低于近期同行业同类产品利率水平，有效降低企业融资成本。

另据了解，下一阶段，融侨将进一步探索长租公寓、物业收费、购房尾款、商业物业资产支持证券、REITS、供应链等各项资产证券化领域，为融侨冲刺千亿规模的目标提供资金保障和发展动力。

下半年加大供应量 全国“爆款”项目集中入市

下半年去库存的号角已经吹响，融侨在全国将迎来13个城市、30余个商住项目陆续入市，产品线涵盖刚需大盘、一线江景豪宅、低密度改善型住区、投资型公寓、青年社区、商业街区等多层次产品类型，租售并举，分布于省会、二线及三线城市，有效抵御楼市政策风险，为全年业绩冲刺带来充裕货值和产品溢价。其中，过半入市项目为融侨2017至2018年新获取的短平快项目，有望将“369”模式提升至“367”开发周转速度，进一步提升周转速度和盈利能力。

来源：中国新闻网